- เมื่อวานวิเคราะห์ ETE ทั้งคืน กะว่าวันนี้ถ้าย่อๆลงมาจะหาจังหวะเข้าไปรับ ปรากฎว่ามันเปิดมาแล้วมีแรงซื้อเยอะมากๆ แทบจะต้องไล่ราคากันเลย เคาะซื้อแบบกล้าๆกลัวๆมาได้หน่อยๆ ตอนบ่ายเปิดมามันไล่ไปไกลเลย เคาะตามตอนบ่ายๆได้มาอีกหน่อย
***CBG Opportunity Day***
- ตัวคาราบาวแดง Main product มี GP 38.60% เหมือนเดิม แต่ภาพรวมจะมีพวกสินค้าอื่นๆ เช่น กาแฟ 3 in 1, กาแฟกระป๋อง, start มี GP น้อยลงมา ประมาณ 15-20% ทำให้ภาพรวมของ GP ดูลดน้อยลง
- คุณเสถียรเพิ่งกลับจากงาน Food and Beverage เคลมว่า Booth ของ Carabao ใหญ่และน่าสนใจที่สุด
- มี Order มาให้พร้อมส่งแล้ว 65 ล้านกระป๋อง ถึงเดือน 6 แล้ว
- ราคาขาย 3.40 หยวน ในจีน
- ราคาขาย 18-20 บาท ใน UK
- ราคาขาย 100 บาท ใน Brazil
- เดือน May จะมีกำลังผลิตกระป๋องจาก 1.2 ล้าน/วัน ไปเป็น 1.8 ล้าน กลางปี และ 3.0 ล้าน ในเดือนตุลาคม และจะเป็น 4.0 ล้านกระป๋องในปีหน้า
- JV กับ Showa ผู้ผลิตและผู้ค้าอลูมิเนียมรายใหญ่ของโลก
- ภาษีน้ำตาลเป็นผลดีกับอุตสหกรรมในประเทศ เพราะอยากหาเรื่องขึ้นราคาจากขวดละ 10 บาท ขึ้นไปอยู่แล้ว ทำให้ทุกๆเจ้าต้องปรับราคาขึ้นด้วยพร้อมๆกัน
- พยายามทำให้ Sugar มีน้อยกว่า 5 gram/cc เพื่อที่จะขายได้อย่างไม่มีปัญหาใน UK
- ตั้งใจจะทำใหญ่ที่เมืองจีน การตลาดแบบครบเครื่องเลย
- เมื่อก่อน Redbull ขาย 3,000 ล้านกระป๋อง ซึ่ง CBG ไปดึง management team มาและให้หุ้นด้วย เลยมัดใจอยู่ได้
- มีความตั้งใจจะเป็นเบอร์ 1 ของโลกให้ได้ในตลาด Energy drink โดยมีจุดแข็งเป็นคนปรุงสูตร ที่เคยอยู่กับทางเบอร์หนึ่ง ตอนนี้ยัายมาอยู่กับ CBG
- ไม่กังวลเรื่องกัวรานา เพราะทาง CBG มีองค์ความรู้ในเชิงเครื่องดื่มชูกำลังเป็นอย่างดี
- ในเมืองจีน จะเริ่มเน้นจาก กวางเจา, กวางสี, หูหนาน ในภาคใต้เป็นหลัก เพราะเป็น 60% ของเมืองจีน
- CBG สร้างความแตกต่างในการใช้ Sport marketing โดยฟุตบอลเป็นกีฬาที่คนทุกอายุ ทุกเพศ ติดตาม ทำให้ได้กลุ่มลูกค้าที่กว้างกว่าของ Redbull และ Monster และมีการ Localize ในการสร้าง Marketing strategy ในแต่ละประเทศที่ไป
- จะมีการออกรสชาติผลไม้มากขึ้น เน้นให้เป็นคล้ายๆ soft drink จับกลุ่มคนทั่วไป ทั้งชายและหญิง เช่น Green apple ใน UK ขายดีในกลุ่มผู้หญิง และยอดขายดีกว่า รสชาติ Original คือขายได้ 51% ของทั้งหมด
- ใน Brazil มีการใช้ marketing ของทาง Distributor กับแฟนๆของฟลามิงโก้ คือ One can, One fan ที่เค้าเคลมว่ามีแฟนบอล 40 ล้านคน ถ้าดื่มคนละกระป๋องก็จะช่วยสร้างรายได้ให้กับทีมฟุตบอลของตน
- มีการคุยๆกับโรงงานที่อเมริกา ว่าอาจจะผลิตที่โน่น ถ้า Brazil ขายดี เพราะเดินทางใกล้กว่า
- ยังคนเน้นว่าเราเป็นตัวจริงของผู้ผลิต energy drink
- Redbull เน้นอายุ 15-30 ปี ที่ชื่นชอบ X-tream game และกีฬาความเร็ว กลุ่มจะแคบกว่า กลุ่มคนที่ชอบฟุตบอล
- จีนในปีนี้น่าจะได้สัก 200 ล้านกระป๋องได้ไม่ยาก
- ถ้าจะให้แข็งแรงและอยู่ตัว ควรจะได้สัก 600 ล้านกระป๋อง/ปี แต่ใน 5 ปีตั้งเป้าว่าจะทำให้ได้ 2,000 ล้านกระป๋อง
- เราขายไปเมืองจีน เราก็ได้ Margin ส่วนนึงและได้กำไรจากการ Distribute อีกด้วย
- ใช้ Baker & McCanncy ในการร่างสัญญา เสียไป 10 กว่าล้านบาท
- คุณธนิทร์ CP เคยสอนไว้ว่าการไปขายเมืองจีน สำคัญที่สุดคือการหา Partner ที่ดีและไว้ใจได้
- เวลาดีลกับ partner จีน คุณเสถียรพยายามจะไม่โลภ และเมื่อไม่รู้เรื่องต้องห้ามพยักหน้าและปล่อยผ่าน พยายามจะให้เค้าเห็นถึง Mutual benefit ถ้าพวกเราทำสำเร็จมันจะใหญ่มากพอที่เรามาแบ่งกันได้อย่างอิ่มหนำสำราญ
- ในปั๊มน้ำมัน UK อย่าง BP ยอดขายอันดับ 1 คือ น้ำมัน อันดับ 2 คือ Energy drink
- ตอนนี้เน้นยอดขายใน UK ก่อน แล้วตามด้วยจีนแบบติดๆ
- มี Chain store ใน Netherland ที่มี 46,000 สาขาอยากจะดีลกับ CBG ว่าให้ขายให้เค้าโดยไม่ผ่าน Distributor ใน UK
- Cash van ตอนนี้ขายได้ 17,000 /คัน/วัน ใน ปี 2016
พอมา Q1 2017 ขายได้ 20,000/คัน/วัน
ให้ Target ว่าให้ขาย 30,000 /คัน/วัน ในปีหน้า
- พยายามปั้นการขายผ่านร้านโชห่วยให้เป็นกลยุทธ์ใหม่ เน้นกับทางเซลล์ทุกคนว่า ต้องได้ข้อมูลที่ถูกต้องและเป็นจริง เตรียมสร้าง business model อะไรใหม่ๆ
- มีคนให้ขายของผ่าน Cash van มากขึ้น แต่ขอรอดูแผนการณ์ก่อน
- UK น่าจะขายได้ประมาณ 30 ล้านกระป๋อง
- วันนี้ขึ้นมาชนแนวต้าน Fibo ที่ 62.25 แล้วขึ้นไปยืนเหนือได้ รอดูพรุ่งนี้ว่าจะเป็นไงต่อ
- มาถึงเป้าแรกแล้วที่ 21.30 ถ้าพอใจก็ออกได้ก่อนเลย 1/3 หรือ 1/2
- กลับมา Overlap Low เก่าได้ ด้วย Vol เยอะมากๆ เริ่มจะมีหลายๆกลุ่มสนใจและเข้ามาร่วมเล่นด้วย
- เสียดายจริงๆ ไอ้เราก็ชะล่าใจไปหน่อย อยากจะรับถูกๆ ไม่คิดว่าวันนี้จะมีคนไล่ราคาแรงๆขนาดนี้ ยังเก็บไม่ครบเลย
- ขึ้นไปเกือบชนแนวต้านแรกแล้วที่ 37.00 รอดูว่าจะไปต่อได้แค่ไหน ส่วนตัวมองว่าอาจจะปรับลงมาก่อนแล้วค่อยไปต่อ เพราะมันพุ่งขึ้นมาหลายวันแล้ว
- ทรง Terminal pattern มีความเป็นไปได้ที่จะทำจุดสิ้นสุดของ Uptrend ถ้ารอบนี้ไม่สามารถขึ้นไปทำ Higher high ได้จะดูไม่ดีเท่าไหร่
- มี Previous Low เป็น stoploss ละกัน แถวๆ 5.70
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น